他是在医药商业领域摸爬滚打十余年的营销专家，他是公司“HLI一体化项目”的排头尖兵；干练、开朗、活力四射。他，就是爱游戏湖北金马医疗一部经理郭振。

进入公司不到三年时间，从商务经理，到公司中层管理人员，并两度赢得公司年度优秀员工的荣誉，郭振以踏实肯干、开拓创新的精神，突破一个又一个困难，创造了骄人的工作业绩。

营销 攀登专业之巅

2013年，是郭振走上公司中层管理岗位的第一年，也恰逢湖北省药品招标之年。如何抓住招标机遇，最大化招标工作成果，将决定公司未来1-2年的发展轨迹。郭振沉下心来，一方面，认真分析医院临床用药特点，争取引进适销对路的好品种；另一方面，积极跟进医院动态，对掉标或可能掉标的品种迅速反应，做好替换的准备。几个月连续的加班加点工作，让郭振消瘦了一圈，也让部门的工作有了飞速的发展。2013年，医疗一部完成销售同比增长43%，同时，全年新进品种61个，顺转品种78个，每月可带来销售增长约240万元。

销售提升了，应收账款的管理同样松懈不得。郭振每周向财务要数据，分析监控部门的超期货款情况，对可能出现超期的医院迅速跟进，坚决消灭6个月以上超期。同时，通过与医院的有效谈判，成功地将两家超期困难户的账期稳定在6个月内。

创新，挖掘活力之源

在医药配送企业同质化竞争严重的今天，唯有创新，才能形成企业难以复制的核心竞争力。在郭振看来，创新，就是通过整合资源为客户创造新价值。2013年8月，郭振了解到一家医院的药房有托管意向，多次拜访院方各级领导，展示公司的品牌实力，最终于2013年12月该院与公司签署了药品独家配送合同。预计2014年公司在该院的药品销售额将有大幅提升，并有望以年增长20%的速度递增。同时，该项目的成功启动对于公司提升上游掌控能力、锤炼团队有着积极的意义。

在繁忙的日常工作之余，郭振还紧跟集团发展战略，潜心钻研医院药房物流智能一体化项目的相关知识，积极参加集团组织的每一次HLI培训，当有集团的HLI项目专家来公司指导时，更是分外珍惜，把学习过程中的疑点难点一一向专家请教。他所负责的武汉市最大的一家市级三甲医院，年销售收入已过15亿，目前该院新院区启用在即，预计三年内年整体销售收入将翻番。为提升医院信息化水平，院方有意向在门诊、住院、药库实施物流一体化项目，并打造成武汉市商务局医院物流智能一体化样板工程。同行多家公司也一直在与医院积极接触中。郭振毫不畏难，通过自己的专业知识，向医院药剂科、信息部领导展示宣讲爱游戏医药集团HLI一体化项目的优势与实力，并成功邀请该院院长等一行五人赴河北、北京参观，现公司已与医院成功签订科研合作协议，将有望成为湖北省医院物流项目的样板工程。

管理，探索高效之路

《孙子兵法》有云：“上下同欲者胜”。身为一个部门负责人，郭振始终坚信团队的力量。唯有团队全体成员全心的投入，才能有丰盈的收获。在工作安排中，他信奉“使用即培养”，经常给年轻人压担子；在日常管理中，他努力做到“公正、公平、公开”，营造坦诚和谐的工作氛围。人性化与制度化并重的管理模式，使这个团队拥有了强大的凝聚力和战斗力，所向披靡。

“成绩是属于大家的”，郭振始终保持着谦虚低调的本色，“我希望可以和我的团队一起，在公司营销业务的前沿阵地积极拼搏，勇往直前。”这位始终保持着空杯心态的年轻人，未来，必将愈战愈勇，愈登愈高。